restt

כמה לבקש על שיתוף פעולה בתשלום או על סטורי

מחיר של שיתוף פעולה בתשלום מורכב משלושה דברים: העבודה שלכם, החשיפה שלכם והזכויות שהמותג מקבל. אין מחירון אחיד, ולכן כדאי לבנות מחיר שאפשר להסביר, במקום לנחש מספר.

למה לא מתמחרים לפי מספר עוקבים?

מספר העוקבים לא אומר כמה אנשים רואים את התוכן בפועל. חשבון קטן עם צפיות יציבות יכול להביא למותג יותר מחשבון גדול שרוב העוקבים שלו כבר לא פעילים.

הנתון שחשוב הוא הצפיות האמיתיות שלכם. אפשר לקחת מהסטטיסטיקות של אינסטגרם: - ממוצע צפיות בסטורי ב-30 הימים האחרונים. - ממוצע צפיות ברילס בחודש האחרון.

כדאי להסתמך על ממוצע רגיל, לא על רילס אחד שהתפוצץ.

ממה מורכבת הצעת מחיר?

כדאי לפרק את ההצעה לשלושה חלקים, ולהראות אותם בנפרד: - עבודה: רעיון, תסריט, צילום, עריכה, תיקונים ותיאום. זה השכר שלכם, והוא לא תלוי בכמה אנשים יראו. - חשיפה: הגישה לקהל שבניתם, לפי הצפיות הרגילות שלכם. - זכויות: כל שימוש מעבר לפרופיל שלכם, ובלעדיות מול מותגים מתחרים.

הפירוק עוזר במשא ומתן. אם המותג אומר שיקר, אפשר להסיר זכויות או לצמצם תוצרים, במקום להוריד את מחיר העבודה.

איך מתמחרים סטורי?

סטורי אחד בדרך כלל לא מספיק כדי להסביר מוצר ולהניע לפעולה. לכן שווה להציע רצף של כמה סטוריז, ולמחור אותו כחבילה.

כמה כללים: - מחשבים לפי הצפיות הרגילות שלכם בסטורי, לא לפי יום חריג. - מוסיפים את זמן ההפקה: צילום, כתיבה ותיקונים. - אם המותג רוצה קוד קופון, קישור מיוחד או צילום מחוץ לבית, זה מוסיף עבודה, וזה נכנס למחיר.

במה רילס שונה מסטורי?

רילס דורש בדרך כלל יותר עבודה: תסריט, צילום, עריכה וכתוביות. הוא גם נשאר בפרופיל, ולכן המחיר שלו בדרך כלל גבוה יותר מסטורי. התחילו מזמן העבודה שלכם, ורק אחר כך הוסיפו את החשיפה.

על מה גובים בנפרד?

יש דברים שלא כלולים במחיר הבסיס, וכדאי לכתוב אותם בהצעה: - קידום ממומן: אם המותג רוצה להריץ את התוכן שלכם כמודעה, זה שימוש נוסף. מתמחרים לפי משך הקמפיין. - שימוש מחוץ לאינסטגרם: אתר, מודעות, ניוזלטר או דף נחיתה של המותג. - בלעדיות: התחייבות לא לעבוד עם מותגים מתחרים בתקופה מסוימת חוסמת הצעות אחרות, ולכן יש לה מחיר. - הגעה פיזית: אירוע, סניף או צילום בבית העסק. אלה שעות שלא קשורות לתוכן עצמו.

מתי מסכימים למוצר תמורת תוכן?

מבחן פשוט: האם הייתם קונים את המוצר הזה בכסף שלכם היום? אם לא, אל תחליפו עליו שעות עבודה.

מוצר תמורת תוכן יכול להתאים כשהמוצר שווה הרבה ואתם צריכים אותו באמת, או כשרק מתחילים ורוצים דוגמאות עבודה. בשאר המקרים אפשר לסרב בנימוס ולהציע חבילה בתשלום.

מה עונים כשמותג שואל "מה המחיר שלך"?

לא שולחים מספר מיד. קודם שואלים: - מה המטרה: מודעות, הרשמות או מכירות. - כמה תוצרים נדרשים ובאיזה לוח זמנים. - האם צריך זכויות לקידום ממומן, ולכמה זמן.

אחר כך שולחים הצעה עם שתי אפשרויות: חבילה בסיסית וחבילה מורחבת. כך המותג בוחר, במקום להחליט אם לקבל או לדחות. על ההודעה הראשונה עצמה כתבנו כאן.

איך שומרים על מחיר לאורך זמן?

אם אתם רוצים מקום אחד לעסקאות, למשימות ולקבלות, אצלנו יש CRM, יומן ומשימות, ואנחנו גם כותבים טיוטות תשובה בקול שלכם לאישורכם. אפשר להצטרף לרשימת ההמתנה.